Muita gente nem sabe, mas o incorporador desempenha um papel fundamental no setor imobiliário. É ele que atua como o catalisador entre a concepção e a concretização de empreendimentos passando por várias fases do processo de desenvolvimento desde a identificação de oportunidades até a entrega do projeto. “A incorporação nada mais que é uma construção cujo o objetivo é a venda em planta de unidades autônomas. Ou seja, a pessoa pode se transformar em incorporadora se se propuser a construir um empreendimento e durante essa construção, ou seja, em planta, resolver vendes as unidades ainda inacabadas. Quem constrói sem objetivo de venda ou decide vender com as obras concluídas, não é incorporador”, explica Alcides Valfré de Marchi, engenheiro elétrico e incorporador.
O incorporador é responsável por realizar estudos de mercado e análises financeiras para identificar terrenos e áreas propícias para empreendimentos. Esse profissional avalia fatores como demanda, infraestrutura local, regulamentações e potencial de valorização. Ao identificar uma oportunidade viável, o incorporador negocia a aquisição do terreno. “O trabalho do incorporador começa quase 3 anos antes da construção em si. É preciso que seja feita uma pesquisa pra identificar a vocação ideal para aquele terreno: se é imóvel com apelo comercial, residencial, 3 quartos, quitinete…”, completa de Marchi.
Só depois é que vem o processo de desenvolvimento do projeto. Por se tratar de comercialização de imóveis na planta, o profissional, muitas vezes, usa recursos financeiros vindos das vendas já feitas… por isso a importância de negociar com segurança. Além disso, o incorporador assume a responsabilidade por lidar com questões regulatórias e burocráticas, assegurando que o projeto esteja em conformidade com as leis locais. Ele coordena também a obtenção de licenças e aprovações necessárias para a construção. Durante a fase de construção, o incorporador supervisiona a execução do projeto, garantindo que os padrões de qualidade sejam atendidos e que o cronograma seja cumprido. “Todos os detalhes precisam ser passados: localização da garagem, o tipo de porcelanato que vai ser entregue, fechaduras… tudo é preciso ser informado previamente”, completa de Marchi.
Sua capacidade de gerenciar eficientemente recursos e resolver desafios contribui para o sucesso do empreendimento.
